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老牌國(guó)貨化妝品開(kāi)啟時(shí)尚復(fù)興之路分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2011-5-17
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沒(méi)有奢華奪目的包裝,沒(méi)有鋪天蓋地的廣告,也沒(méi)有層出不窮的新概念,樸素低調(diào)的老牌化妝品如何悄然走紅?記者注意到,“口碑相傳、網(wǎng)店熱賣”是其主力推手。日前,記者在淘寶網(wǎng)上輸入“國(guó)貨”字樣,相關(guān)的美容護(hù)膚產(chǎn)品多達(dá)76909件,而經(jīng)營(yíng)國(guó)貨產(chǎn)品的店鋪7345家。在爭(zhēng)相購(gòu)買之余,許多消費(fèi)者不忘在網(wǎng)上曬出使用心得。雖然不同年齡、膚質(zhì)的消費(fèi)者感受有所差異,但大多數(shù)使用者認(rèn)為,這些“祖母級(jí)”的老牌產(chǎn)品歷經(jīng)兩三代人使用,產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定,使用起來(lái)比較放心。其中,部分國(guó)貨護(hù)膚品可謂老少皆宜的基礎(chǔ)護(hù)膚品,能滿足各種不同膚質(zhì)的滋潤(rùn)需求。
宮燈杏仁蜜3元、手牌蛤蜊油1.5元、友誼雪花膏6元、紫羅蘭沉香粉2.5元、詠梅奶液4.5元……如此平價(jià)的國(guó)貨產(chǎn)品,質(zhì)量真的靠譜嗎?北京的70后消費(fèi)者鄧婷告訴記者,她最初也有過(guò)這樣的顧慮,直到在網(wǎng)上選購(gòu)了上海四合一洗面粉并開(kāi)始使用之后,所有的顧慮煙消云散。和鄧婷記憶里洗面粉相比,該款產(chǎn)品除了包裝材質(zhì)略有變化之外,產(chǎn)品的內(nèi)在配方及生產(chǎn)工藝方面都堅(jiān)守傳統(tǒng),完全是小時(shí)候熟悉的味道,這她感到既親切又驚喜。雖然產(chǎn)品價(jià)格才4塊錢,但鄧婷絲毫不認(rèn)為其廉價(jià),反而覺(jué)得能重新用上舊時(shí)品牌格外珍貴,關(guān)鍵是使用起來(lái)效果也不錯(cuò),性價(jià)比很高。
相對(duì)于網(wǎng)店的廣泛熱賣,市面上專營(yíng)國(guó)貨化妝品的實(shí)體店相對(duì)較少。即使在某些超市里,也只能看到零零星星的幾種產(chǎn)品,被放在不起眼的角落里。對(duì)此,有銷售人員表示,之所主打網(wǎng)絡(luò)店鋪銷售,是因?yàn)椴糠謬?guó)貨化妝品主打低價(jià)牌,毛利率很低,如果引進(jìn)商場(chǎng)超市的話,成本就高了起來(lái),廠家難以承受。即便如此,也難擋民間持續(xù)高漲的消費(fèi)熱情,一些消費(fèi)者紛紛在網(wǎng)上貼出了國(guó)貨淘寶攻略以及淘寶路線。
記者注意到,雖然國(guó)貨化妝品備受熱捧,但焦點(diǎn)往往集中在某一類產(chǎn)品上,品牌的關(guān)注度相對(duì)較弱。此外,因?yàn)檠匾u多年前的設(shè)計(jì)不變,一些產(chǎn)品在包裝方面毫不講究,有些看上去甚至近乎粗糙!伴_(kāi)始我以為是運(yùn)輸?shù)脑,后?lái)發(fā)現(xiàn)很多都是這樣!币晃幌M(fèi)者如是說(shuō)。
正因如此,部分品牌在開(kāi)啟時(shí)尚復(fù)興之路的同時(shí),也嘗試著華麗變身,向高端領(lǐng)域展開(kāi)品牌戰(zhàn)略布局,比如說(shuō)上海家化于2010年重新發(fā)布的“雙妹”品牌。作為老牌國(guó)貨中的經(jīng)典,該品牌產(chǎn)品在1898年已問(wèn)世,由中國(guó)第一家以現(xiàn)代工藝生產(chǎn)化妝品的“廣生行”生產(chǎn)。到上世紀(jì)30年代,已經(jīng)力壓國(guó)際品牌,是當(dāng)時(shí)上海灘首屈一指的美妝品牌。據(jù)了解,復(fù)出后的“雙妹”品牌產(chǎn)品走奢華路線,幾乎和世界一線品牌的護(hù)膚品價(jià)格齊肩。
如何能體現(xiàn)貴有所值?身價(jià)倍增后的國(guó)貨化妝品,急需體現(xiàn)出與價(jià)格相匹配的“含金量”。在上海某媒體工作的小宋表示,她對(duì)“雙妹”這個(gè)品牌很有興趣,但產(chǎn)品高高在上的價(jià)位,會(huì)讓她持續(xù)觀望一陣子。
上海家化負(fù)責(zé)人表示,高端市場(chǎng)是一個(gè)中國(guó)品牌必須占領(lǐng)的行業(yè)制高點(diǎn),是利潤(rùn)、人才和技術(shù)高地,“雙妹”是按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的品牌,肯定最終是要走出去的。某法國(guó)知名品牌代表則認(rèn)為,國(guó)字號(hào)自有它傳承的豐富內(nèi)涵,只是做品牌不光是做產(chǎn)品,如何進(jìn)行市場(chǎng)化和專業(yè)化的經(jīng)營(yíng),增加品牌的附加價(jià)值和市場(chǎng)吸引力,讓品牌被更多的消費(fèi)者接受、追捧,甚至輸出到國(guó)外,這對(duì)國(guó)貨化妝品來(lái)說(shuō)還任重而道遠(yuǎn)。
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